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  6月30日，中国最大的全面一体化鸡肉出口公司——山东凤祥股份有限公司（以下简称“凤祥股份”）公告，于6月30日至7月7日在H股公开招股，拟发行3.55亿股，其中香港发售股份数量3550万股，国际发售股份数量3.195亿股。每股发售价为3.33港元-5.10港元，集资总额 11.8215亿港元-18.105亿港元。公司预计将于7月16日在港股上市，股票代码为9977。

 

行业“隐形冠军”走上前台  

2019年净利润8.37亿

  根据弗若斯特沙利文报告，就2019年的数据而言，凤祥股份是中国第二大全面一体化白羽肉鸡生产商，是2018年中国最大的全面一体化白羽鸡肉出口商。谋求港股上市，使这家行业隐形冠军第一次如此清晰地走到公众面前。

  凤祥股份多年经营出口业务，其经营覆盖饲料生产、肉鸡养殖、屠宰、加工和生鸡肉制品及深加工鸡肉制品的完整产业链，并以此得以控制鸡肉生产周期的每个阶段。因此，在覆盖全产业链管理的纵向一体化模式下，凤祥获得了更高的生产效率、更高的安全把控能力、更有效的成本控制以及更加灵活的根据市场需求调配资源的能力。

  近几年，在山东凤祥逐步进入B2C市场之后，凤祥的产业布局和销售渠道不断完善，业务也取得了长足发展。据公开数据显示，2016年到2019年，山东凤祥股份的收入分别为23.54亿元、24.34亿元、31.97亿元和39.26亿元，年复合增长率高达18.6%，同期利润从2016年的1.2亿元增加至2019年的8.37亿元，增长近6倍。

鸡肉产品常年出口欧盟日本

系麦当劳等重要供应商

  丰富的行业经验及先进的经营专业技术，让山东凤祥股份获得了国内外市场的青睐，从时间上看，凤祥股份是我国最早走出国门的鸡肉企业之一；从规模上看，凤祥股份则是我国最大的鸡肉出口公司。

  凤祥的产品主要出口日本、欧盟、马来西亚、韩国、蒙古以及新加坡。公告中称，其主要国内外客户包括国际知名食品加工商、贸易商以及大型快餐连锁店运营商。从其以往公开报道可以知晓，麦当劳、7-11及罗森等都系其重要客户。

  从销售比重上看，于往绩记录期间，凤祥股份国内的销售产生的收入占比约为70%，而海外销售产生的收入占比约为30%。

  海外的服务经验也让凤祥股份很早就拥有了更加全球化的战略意识。据公开资料显示，自助餐厅设计是业内最早在研发层面进行全球布局的企业。其亚洲研发中心位于日本东京，该中心拥有多位顶尖国际学者组成的研发团队。

  以山东、上海、东京三地为布局的研发体系成型后，凤祥股份的研发速度明显加快。公告显示，在2016-2019年4年间，凤祥分别推出了47种、48种、104种及64种新品。这种研发效率在业内并不多见。

 

B2C模式连年翻涨

进一步打开想象空间

  不断推出新品背后，是凤祥股份加速拓展C端业务的战略布局。

  2019年，凤祥股份B2C的份额已占到总体收入的6.4%。其中，线上销售占比从2016年的0.3%提升到了2019年的4.3%，翻涨10倍有余。

  值得关注的是，山东凤祥股份2018年和2019年的B2C业务同比增长分别高达118.5%和137.8%，而这一数据在2020年的前4个月得到了更进一步的放大：这一时期，山东凤祥股份B2C客户所得收入相比2019年同期增加了500%以上。

  优秀的市场研发能力和丰富的渠道覆盖是凤祥C端业务取得快速发展的根本原因。从京东到天猫，从每日优鲜到盒马鲜生，从罗森到7-11，从永旺到便利蜂，凤祥股份的产品遍布当前活跃的线上线下新零售平台。而其对市场需求的准确洞察叠加背靠东京研发中心的专业技术钻研，使其在细分领域优势更为明显：旗下“优形”更是被业内公认为是“国内即食鸡胸肉市场的开创者和引领者”。在今年618期间，优形产品在京东和天猫都取得了细分类目的销售冠军。C端业务的强劲增长，无疑打开了凤祥股份的想象空间。

  山东凤祥股份有限公司主席及执行董事刘志光对此表示：“我们尽最大的努力把遵循全球最严格生产标准的产品奉献给大家。凤祥已经做好准备：进一步扩大产能、增强研发能力，构建更加完善的销售网络；在此基础上，寻求战略合作和收购机会，把握市场增长的契机，引领鸡肉市场的发展。总之，我们会用加倍的努力，回报投资者和消费者的信任。”